[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Header” _builder_version=”4.16″ custom_padding=”0px||0px|||” custom_width_px__hover=”1080px” custom_width_px__hover_enabled=”1080px” custom_width_percent__hover=”80%” custom_width_percent__hover_enabled=”80%” global_colors_info=”{}” make_fullwidth__hover=”off” make_fullwidth__hover_enabled=”off” use_custom_width__hover=”off” use_custom_width__hover_enabled=”off” width_unit__hover=”on” width_unit__hover_enabled=”on”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ use_custom_width=”on” custom_width_px=”1280px” custom_width_px__hover=”1080px” custom_width_px__hover_enabled=”1080px” custom_width_percent__hover=”80%” custom_width_percent__hover_enabled=”80%” global_colors_info=”{}” make_fullwidth__hover=”off” make_fullwidth__hover_enabled=”off” use_custom_width__hover=”off” use_custom_width__hover_enabled=”off” width_unit__hover=”on” width_unit__hover_enabled=”on”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}” padding_tablet=”30px||10px” padding_last_edited=”on|tablet” padding_phone=”30px||10px”][et_pb_image src=”http:\/\/flavialedesma.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/pexels-jakubzerdzicki-28973201-scaled.jpg” title_text=”pexels-jakubzerdzicki-28973201″ force_fullwidth=”on” _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”default” module_alignment=”left” custom_margin=”-237px||1px|-60px|false|false” custom_padding=”|0px|0px|||” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_heading title=”Porque S\u00f3 Trabalho em Exclusividade Quando Vendo um Im\u00f3vel” _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”default” custom_padding=”31px|||||” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_heading][et_pb_text _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”default” width=”100%” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Quando digo a um propriet\u00e1rio que trabalho apenas em regime de exclusividade, a rea\u00e7\u00e3o \u00e9 quase sempre a mesma.<\/span><\/p>\n “Mas porque haveria de entregar a minha casa apenas a uma consultora?”<\/strong><\/p>\n Ou ent\u00e3o:<\/p>\n “N\u00e3o ser\u00e1 melhor coloc\u00e1-la em v\u00e1rias imobili\u00e1rias para vender mais depressa?”<\/strong><\/p>\n S\u00e3o perguntas perfeitamente leg\u00edtimas.<\/p>\n Se eu estivesse no lugar do propriet\u00e1rio e nunca tivesse vendido uma casa, provavelmente faria exatamente as mesmas.<\/p>\n Mas a minha resposta nunca come\u00e7a pela exclusividade.<\/p>\n Come\u00e7a pela seguinte pergunta.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9mZWF0dXJlZF9pbWFnZSIsInNldHRpbmdzIjp7fX0=@” _builder_version=”4.16″ _dynamic_attributes=”src” _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Content” module_id=”content” _builder_version=”4.16″ custom_padding=”||7px|||” custom_width_px__hover=”1080px” custom_width_px__hover_enabled=”1080px” custom_width_percent__hover=”80%” custom_width_percent__hover_enabled=”80%” global_colors_info=”{}” make_fullwidth__hover=”off” make_fullwidth__hover_enabled=”off” use_custom_width__hover=”off” use_custom_width__hover_enabled=”off” width_unit__hover=”on” width_unit__hover_enabled=”on”][et_pb_row column_structure=”2_5,3_5″ _builder_version=”4.16″ use_custom_width=”on” custom_width_px=”1280px” custom_width_px__hover=”1080px” custom_width_px__hover_enabled=”1080px” custom_width_percent__hover=”80%” custom_width_percent__hover_enabled=”80%” global_colors_info=”{}” use_custom_width__hover=”off” use_custom_width__hover_enabled=”off” width_unit__hover=”on” width_unit__hover_enabled=”on” make_fullwidth__hover=”off” make_fullwidth__hover_enabled=”off”][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_image src=”http:\/\/flavialedesma.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/a-e1786042342671.png” title_text=”a” _builder_version=”4.27.6″ custom_margin=”-65px|||||” custom_padding=”62px||0px|||” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”003e9429-8e11-4d9e-968b-8881092bbf81″ header_2_font=”Vidaloka||||||||” header_2_text_color=”#161616″ header_2_font_size=”40px” header_2_line_height=”1.35em” header_2_font_size_tablet=”30px” header_2_font_size_phone=”20px” header_2_font_size_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”7262e956-c376-4aa6-9642-c413f71527d0″ text_line_height=”1.8em” text_font_size_tablet=”” text_font_size_phone=”13px” text_font_size_last_edited=”on|phone” header_font_size_tablet=”55px” header_font_size_last_edited=”off|desktop” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Gostaria que tivesse fotografias profissionais?<\/p>\n Que fosse promovida nas redes sociais?<\/p>\n Que tivesse an\u00fancios pagos?<\/p>\n Que fosse apresentada aos compradores certos?<\/p>\n Que algu\u00e9m acompanhasse todas as visitas?<\/p>\n Que existisse uma estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o para defender o seu patrim\u00f3nio?<\/p>\n Imagino que a resposta seja “sim”.<\/p>\n \u00c9 exatamente por isso que trabalho em exclusividade.<\/p>\n Porque este tipo de trabalho exige investimento, tempo e dedica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n E s\u00f3 faz sentido quando existe um compromisso entre ambas as partes.<\/p>\n <\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”default” custom_margin=”15px|auto||auto||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.6″ _module_preset=”default” min_height=”3593.7px” custom_margin=”-54px|||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n <\/p>\n Existe um mito muito comum no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n Pensar que a exclusividade serve apenas para “prender” o cliente.<\/p>\n Na minha opini\u00e3o, acontece precisamente o contr\u00e1rio.<\/p>\n Quando um propriet\u00e1rio decide confiar em mim para vender a sua casa, eu assumo uma responsabilidade muito maior.<\/p>\n J\u00e1 n\u00e3o sou apenas mais uma consultora com um an\u00fancio publicado.<\/p>\n Passo a ser a pessoa respons\u00e1vel por definir toda a estrat\u00e9gia de venda.<\/p>\n E isso muda completamente a forma como trabalho.<\/p>\n <\/p>\n Vendo um projeto.<\/p>\n Antes de colocar qualquer im\u00f3vel no mercado, procuro perceber:<\/p>\n Cada im\u00f3vel merece uma estrat\u00e9gia pr\u00f3pria.<\/p>\n <\/p>\n \u00c9 aqui que come\u00e7a realmente o meu trabalho.<\/p>\n \u2714 Estudo detalhadamente o mercado.<\/p>\n \u2714 Analiso a concorr\u00eancia.<\/p>\n \u2714 Defino um posicionamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n \u2714 Organizo uma reportagem fotogr\u00e1fica profissional.<\/p>\n \u2714 Produzo v\u00eddeo e visita virtual sempre que acrescentam valor.<\/p>\n \u2714 Invisto em publicidade digital.<\/p>\n \u2714 Promovo o im\u00f3vel nas redes sociais.<\/p>\n \u2714 Apresento-o \u00e0 minha rede de compradores.<\/p>\n \u2714 Partilho-o com centenas de consultores para aumentar a exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u2714 Fa\u00e7o acompanhamento individual de cada potencial comprador.<\/p>\n \u2714 Negocio sempre para defender os interesses do propriet\u00e1rio.<\/p>\n \u2714 Trato de toda a documenta\u00e7\u00e3o at\u00e9 \u00e0 escritura.<\/p>\n Tudo isto representa investimento.<\/p>\n N\u00e3o apenas financeiro.<\/p>\n Tamb\u00e9m de tempo.<\/p>\n E de responsabilidade.<\/p>\n <\/p>\n Imagine este cen\u00e1rio.<\/p>\n Invisto centenas de euros na promo\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel.<\/p>\n Organizo sess\u00f5es fotogr\u00e1ficas.<\/p>\n Produzo v\u00eddeos.<\/p>\n Lan\u00e7o campanhas de publicidade.<\/p>\n Recebo dezenas de contactos.<\/p>\n Fa\u00e7o visitas.<\/p>\n Negocio com compradores.<\/p>\n E, no final, outra ag\u00eancia vende a casa apenas porque encontrou um cliente primeiro.<\/p>\n A pergunta que lhe deixo \u00e9 simples.<\/p>\n Acha que este modelo incentiva algum consultor a dar o seu melhor?<\/strong><\/p>\n \u00c9 precisamente por isso que tantos im\u00f3veis colocados em n\u00e3o exclusividade acabam apenas publicados nos portais, sem uma estrat\u00e9gia consistente.<\/p>\n <\/p>\n Esta \u00e9 talvez a maior ilus\u00e3o do mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n Na realidade, acontece frequentemente o contr\u00e1rio.<\/p>\n O mesmo im\u00f3vel aparece repetido v\u00e1rias vezes.<\/p>\n Com fotografias diferentes.<\/p>\n Descri\u00e7\u00f5es diferentes.<\/p>\n Por vezes at\u00e9 pre\u00e7os diferentes.<\/p>\n E o efeito junto dos compradores raramente \u00e9 positivo.<\/p>\n Em vez de transmitir confian\u00e7a, transmite desorganiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Muitos compradores come\u00e7am imediatamente a pensar:<\/p>\n “Porque ser\u00e1 que esta casa est\u00e1 anunciada por tantas imobili\u00e1rias?”<\/p>\n<\/blockquote>\n Essa d\u00favida reduz o interesse e enfraquece o poder de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n Ao longo da minha carreira, nunca vi um propriet\u00e1rio arrepender-se de pagar uma comiss\u00e3o quando vendeu bem.<\/p>\n J\u00e1 vi muitos arrependerem-se de vender abaixo do valor que o mercado estava disposto a pagar.<\/p>\n A comiss\u00e3o termina no dia da escritura.<\/p>\n Uma venda mal negociada acompanha-o para sempre.<\/p>\n <\/p>\n Independentemente de trabalhar comigo ou com outro profissional, aconselho sempre os propriet\u00e1rios a fazer estas perguntas:<\/p>\n Se um consultor n\u00e3o conseguir responder claramente a estas quest\u00f5es…<\/p>\n Talvez o problema n\u00e3o seja a exclusividade.<\/p>\n Talvez seja a falta de estrat\u00e9gia.<\/p>\n <\/p>\n Nunca pe\u00e7o a um propriet\u00e1rio que assine um contrato de exclusividade sem primeiro lhe explicar exatamente o que pretendo fazer.<\/p>\n Acredito que a confian\u00e7a se conquista com transpar\u00eancia.<\/p>\n Por isso, antes de iniciar qualquer processo de venda, apresento um plano claro:<\/p>\nSe a sua casa fosse minha, como gostaria que ela fosse vendida?<\/h2>\n
A exclusividade n\u00e3o protege a imobili\u00e1ria.<\/span><\/h1>\n
Protege o propriet\u00e1rio.<\/h2>\n
<\/h1>\n
<\/h1>\n
Quando trabalho em exclusivo, n\u00e3o vendo apenas uma casa.<\/h1>\n
\n
<\/h1>\n
<\/h1>\n
O que fa\u00e7o quando um propriet\u00e1rio me entrega um im\u00f3vel?<\/h1>\n
<\/h1>\n
<\/h1>\n
Faz sentido investir tudo isto sem exclusividade?<\/h1>\n
<\/h1>\n
“Mas se estiver em cinco imobili\u00e1rias, n\u00e3o vende mais depressa?”<\/h1>\n
\n
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<\/h1>\n
A comiss\u00e3o nunca foi o verdadeiro problema.<\/h1>\n
<\/h1>\n
<\/h1>\n
Antes de escolher uma imobili\u00e1ria, fa\u00e7a estas perguntas.<\/h1>\n
\n
<\/h1>\n
<\/h1>\n
A minha forma de trabalhar<\/h1>\n