Cuando le digo a un propietario que trabajo únicamente en régimen de exclusividad, la reacción es casi siempre la misma.

“¿Pero por qué iba a entregar mi casa a una sola asesora?”

O bien:

“¿No será mejor ponerla en varias inmobiliarias para vender más rápido?”

Son preguntas perfectamente legítimas.

Si yo estuviera en el lugar del propietario y nunca hubiera vendido una casa, probablemente haría exactamente lo mismo.

Pero mi respuesta nunca empieza por la exclusividad.

Empieza por la siguiente pregunta.

La exclusividad no protege a la inmobiliaria.

Protege al propietario.

 

Existe un mito muy común en el mercado inmobiliario.

Pensar que la exclusividad sirve únicamente para “atrapar” al cliente.

En mi opinión, ocurre precisamente lo contrario.

Cuando un propietario decide confiar en mí para vender su casa, yo asumo una responsabilidad mucho mayor.

Ya no soy solo otra consultora con un anuncio publicado.

Pasaré a ser la persona responsable de definir toda la estrategia de venta.

Y eso cambia por completo la forma en que trabajo.

Cuando trabajo en exclusiva, no vendo solo una casa.

 

Vendo un proyecto.

Antes de poner cualquier propiedad en el mercado, procuro entender:

• Quién será el comprador ideal.
• ¿Cómo debemos posicionar el inmueble?.
• ¿Cuál es el precio más competitivo?.
• Cómo destacar la casa de la competencia.
• Qué tipo de comunicación generará más interés.

Cada propiedad merece su propia estrategia.

¿Qué hago cuando un propietario me entrega un inmueble?

 

Aquí es donde realmente empieza mi trabajo.

Estudio detalladamente el mercado.

✔ Analizo a la competencia.

✔ Defino un posicionamiento estratégico.

✔ Organizo un reportaje fotográfico profesional.

✔ Produzco vídeo y visita virtual siempre que aportan valor.

✔ Invierto en publicidad digital.

✔ Promuevo el inmueble en las redes sociales.

✔ Lo presento a mi red de compradores.

✔ Lo comparto con cientos de consultores para aumentar la exposición.

✔ Hago un seguimiento individual de cada potencial comprador.

✔ Negocio siempre para defender los intereses del propietario.

✔ Trato de toda a documentação até à escritura.

Tudo isto representa investimento.

Não apenas financeiro.

Também de tempo.

E de responsabilidade.

Faz sentido investir tudo isto sem exclusividade?

 

Imagine este cenário.

Invisto centenas de euros na promoção do seu imóvel.

Organizo sessões fotográficas.

Produzo vídeos.

Lanço campanhas de publicidade.

Recebo dezenas de contactos.

Faço visitas.

Negocio com compradores.

E, no final, outra agência vende a casa apenas porque encontrou um cliente primeiro.

A pergunta que lhe deixo é simples.

Acha que este modelo incentiva algum consultor a dar o seu melhor?

É precisamente por isso que tantos imóveis colocados em não exclusividade acabam apenas publicados nos portais, sem uma estratégia consistente.

“Mas se estiver em cinco imobiliárias, não vende mais depressa?”

 

Esta é talvez a maior ilusão do mercado imobiliário.

Na realidade, acontece frequentemente o contrário.

O mesmo imóvel aparece repetido várias vezes.

Com fotografias diferentes.

Descrições diferentes.

Por vezes até preços diferentes.

E o efeito junto dos compradores raramente é positivo.

Em vez de transmitir confiança, transmite desorganização.

Muitos compradores começam imediatamente a pensar:

“Porque será que esta casa está anunciada por tantas imobiliárias?”

Essa dúvida reduz o interesse e enfraquece o poder de negociação.

A comissão nunca foi o verdadeiro problema.

 

Ao longo da minha carreira, nunca vi um proprietário arrepender-se de pagar uma comissão quando vendeu bem.

Já vi muitos arrependerem-se de vender abaixo do valor que o mercado estava disposto a pagar.

A comissão termina no dia da escritura.

Uma venda mal negociada acompanha-o para sempre.

Antes de escolher uma imobiliária, faça estas perguntas.

 

Independentemente de trabalhar comigo ou com outro profissional, aconselho sempre os proprietários a fazer estas perguntas:

• Qual é o plano de marketing para o meu imóvel?
• Vai investir em publicidade paga?
• Vai produzir fotografia e vídeo profissionais?
• Como vai encontrar compradores?
• Como vai comunicar comigo durante o processo?
• Como vai defender o valor da minha casa durante a negociação?

Se um consultor não conseguir responder claramente a estas questões…

Talvez o problema não seja a exclusividade.

Talvez seja a falta de estratégia.

A minha forma de trabalhar

 

Nunca peço a um proprietário que assine um contrato de exclusividade sem primeiro lhe explicar exatamente o que pretendo fazer.

Acredito que a confiança se conquista com transparência.

Por isso, antes de iniciar qualquer processo de venda, apresento um plano claro:

• Como vou posicionar o imóvel.
• Como o vou promover.
• Onde vou investir.
• Como vou comunicar.
• Como vou defender o seu património durante toda a negociação.

A exclusividade não é um objetivo.

É a consequência de uma relação de confiança e de um compromisso mútuo para alcançar o melhor resultado possível.